價格是在談判中經常會遇到的（de）問（wèn）題，如何在談判中不被對方的（de）討價還價所打倒（dǎo）呢？
運用四維成交法時，可（kě）以注意以下幾個技（jì）巧：
（1）開價一定要高於實（shí）價。也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員（yuán）怕報高（gāo）價，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失（shī）去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀（dú）以下的理由（yóu）：
①留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。
②你可能僥幸得到這個價格（在資訊發達社會可能性愈來愈小（xiǎo），但試試（shì）又（yòu）何妨）。
③這將（jiāng）提高你產品或服務的價值（尤其是對不專業的客（kè）戶）。
④除非你很（hěn）了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手（shǒu）更多的情況下，開價高一定（dìng）是最安全的選擇。
（2）永遠不要接（jiē）受對方第一次開價或還價。第一次開價肯定高出實（shí）際價格很多，而輕易接受買主的還價導致他（tā）產生如下疑惑（huò）：
“是不（bú）是還沒有到價格底線啊？”
相信這樣的場景我們都碰到過：
一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽（qià）談合同事宜，你激動（dòng）萬分地（dì）來到對方辦公大樓，買主對你說：“有三（sān）家供應商（shāng）參加競爭,其實我們也沒有時（shí）間跟你們談判價格,今天（tiān）董事會就要作決定,若你方能接受在A方報價的基礎（chǔ）上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。”銷售（shòu）人員求勝心切，接受對方的條件，但事情並沒有朝銷售人員想像的方向發展，買主（zhǔ）似乎把簽合同的事情給忘（wàng）了。
不接（jiē）受第一次出價的最好（hǎo）策略是用虛設上級領導作掩護：“無論買家還價多少，我都不能接受，我得跟（gēn）領導請示一下。”
（3）除非交換決不讓步。一些心虛的銷售人員常犯這樣的（de）錯誤（wù）：為向客戶表示（shì）友好，還沒等對方開口，就迫不及待地把價格降下來了。
任何時候不主動讓（ràng）步。即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條（tiáo）件。
這（zhè）樣做的理由是：你可能得到回報，同時可以阻（zǔ）止對方無休（xiū）止的要求（qiú）。
（4）讓步技（jì）巧。
①不要作均等的讓步（心理暗示買主讓步可（kě）能無休無止）；②不要作最後一個大的讓步（買主認為你沒誠意）；③不要因為買主要求（qiú）你給出最後的實價，你就一下（xià）子讓到談判底限（“是不是還沒有到價格底線啊（ā）”）；④正確的讓（ràng）步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力。
（5）虛（xū）設上級（jí）領導（dǎo）。
銷售員（yuán）對銷售經理說：“請（qǐng）給我更大的價格權限，我絕對可以做筆好（hǎo）的生意。”
買主麵帶微笑地對你說：“我猜你就是有權最終決定（dìng）這個價格的人，不是嗎？”你還洋洋得意。
把自己當做決（jué）策者的銷售人員等於把自己置於不利地位。聰明的談判者不讓步又給自己留（liú）餘地，將苛刻的要求（qiú）推給虛設領（lǐng）導以獲取（qǔ）回旋餘地。
①不要讓（ràng）買家知道你要讓領導作最後決定（誰（shuí）會浪費時間跟（gēn）你談）。
②你的領導應該是一個（gè）模糊（hú）的實體，而不（bú）是一個具體的個人（rén）（避免買家跳過你找你的（de）領導）。
